вторник, 21 февраля 2017 г.

Что продаёт рекрутер

Водители – народ суровый, но мне почти всегда удаётся повеселить их предложением доставлять воздушные шарики и товары для праздника. Такое ощущение, что в этот момент они так и видят свой фургон под завязку набитым шариками, а себя – разукрашенными клоунами. И из окон фургона, и из кузова настырные шарики пытаются вылететь на свободу, а водителю-клоуну приходится их ловить и засовывать обратно, не всегда успешно. И так весь день, 3-4 точки на закреплённой территории. И суровый народ нет – нет, да и взгоготнёт от подобной перспективы. Но я терпеливо объясняю, что килограмм гвоздей и килограмм шариков – это совершенно одинаковый килограмм. И шарики мы доставляем не надутыми, они не разлетаются из фургона. И паллетируются воздушные шары точно так же, как и любой другой товар. И доставка производится не детям на день рождения, а в сетевые магазины, транспортные компании и крупным клиентам.
Это только кажется, что когда рекрутер звонит кандидату, он «продаёт» вакансию. Рекрутер «продаёт» гораздо больше – товар компании, своё умение работать с возражениями, своё умение презентовать компанию должным образом, условия работы в компании (особенно в части заработной платы, где если ошибся – значит обманул). И кроме требований к кандидатам и функционала на должности, рекрутеру требуется знать еще много других вещей. Например, что лучше предлагать вакансию тем, кто в большей степени интересуется особенностями работы, а не хихикает над товаром, с которым предстоит работать)))